스포츠 마케팅은 스포츠를 활용한 마케팅 기법의 일종입니다.
단순한 광고나 프로모션을 넘어 팬과의 강한 유대와 브랜드 구축에 있어서도 중요한 역할을 하고 있습니다.
이번 글에서는 스포츠 마케팅의 기초부터 최신 트렌드, 스포츠 마케팅 성공 사례, 스포츠 마케팅에서 성공하기 위한 비결 등을 소개합니다. 스포츠와 비즈니스의 융합이 진행되는 가운데, 어떻게 마케팅이 바뀌고 있는지 참고해 보세요.
1. 스포츠 마케팅의 정의
스포츠 마케팅은 스포츠와 비즈니스를 결합한 마케팅 기술입니다.
제품 및 서비스 브랜딩, 광고, 판매 촉진 등의 작업을 통해 스포츠팬 등 관련 타겟층과의 연결을 강화하고 기업의 비즈니스 목표를 달성해 나갈 수 있습니다.
스포츠는 광범위하고 열성적인 팬들과 깊은 관계가 있습니다. 그리고 스포츠 이벤트와 스포츠 스타는 많은 사람들에게 감동과 흥분을 줍니다. 스포츠 마케팅은 그들을 활용하고 제품과 브랜드를 널리 알리는 것이 목적입니다.
스포츠 마케팅의 목적을 달성하는 구조는 다음과 같습니다.
- 선수 및 팀과의 제휴
- 감정과 연결
- 팬 참여
- 경기 이외의 요소로 확대
상기에 대해 간단하게 설명하겠습니다.
(1) 선수 및 팀과의 제휴
유명한 선수와 성공적인 팀과의 제휴는 브랜드에 신뢰성과 매력을 제공합니다. 선수가 브랜드 이미지를 뒷받침함으로써, 제품과 서비스는 선수의 팬층에 어필할 수 있습니다.
(2) 감정과 연결
스포츠는 감동과 공감을 낳는 힘이 있습니다. 스포츠 마케팅에서는 이 감정을 이용하여 브랜드와 팬과의 강한 연결을 구축합니다. 예를 들어, 특정 스포츠 브랜드가 연결된 이벤트를 즐기는 팬들은 그 브랜드에 긍정적인 감정을 가질 수 있습니다.
(3) 팬 참여
팬 참여는 스포츠 마케팅의 핵심입니다. SNS나 이벤트에서의 대화, 콘테스트나 투표 등 팬들을 적극적으로 끌어들이면 브랜드에 대한 애착이 향상될 수 있습니다.
(4) 경기 이외의 요소로 확대
스포츠 마케팅은 기존의 경기뿐만 아니라 스포츠 라이프 스타일과 건강, 피트니스 등 광범위한 영역으로 확대하고 있습니다. 이렇게 하면 더 많은 사람들에게 접근할 수 있습니다.
스포츠 마케팅은 스포츠 산업이 아닌 기업들에게도 브랜드 구축과 시장 확대를 위한 수단으로 중요합니다. 스포츠의 감동과 흥분을 비즈니스에 도입하고 팬들과의 연결을 강화함으로써 기업은 경쟁이 치열한 시장에서 차별화를 도모하고 성공을 거둘 수 있습니다.
2. 두 종류의 스포츠 마케팅
(1) 팀 스포츠 마케팅
(2) 이벤트 스폰서십
상기 두 종류의 스포츠 마케팅에 대해 설명하겠습니다.
(1) 팀 스포츠 마케팅
팀 스포츠 마케팅은 특정 스포츠 팀에 중점을 둔 전략적 접근 방식입니다.
여기에는 프로 농구, 축구, 야구 등이 포함됩니다. 기업은 이러한 팀과의 제휴를 통해 스포츠 이벤트에서 광고 및 스폰서십을 실시합니다.
이런 종류의 스포츠 마케팅에서는 특정 지역과 국가에 뿌리를 둔 팬층과의 깊은 연관성을 구축하는 것이 중요해지며, 팀의 성공과 함께 기업 브랜드가 성장할 수 있도록 노력합니다.
또한 선수들과의 개별적인 제휴도 중요하며, 브랜드의 이미지를 높여 제품과 서비스에 대한 신뢰성을 향상시킵니다.
(2) 이벤트 스폰서십
이벤트 스폰서십은 특정 스포츠 이벤트 및 대회에 중점을 둔 마케팅 전략입니다.
기업은 스포츠 이벤트에 스폰서로 참여하고 광고, 프로모션, 상품 전시 등을 통해 시청자에게 직접 접근합니다.
이를 통해 기업은 광범위한 시청자층에 브랜드를 호소하고 이벤트 성공과 함께 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 스포츠 이벤트의 특정 요소에 초점을 맞추고 팬과 시청자와 감정적 인 연결을 구축하는 것이 중요합니다.
3. 스포츠 마케팅 성공 사례
스포츠 마케팅의 목적과 종류 등 스포츠 마케팅의 개념에 대해 설명 드렸습니다.
실제로 스포츠 마케팅을 실시할 예정인 분은 그 성공 사례를 보면 더욱 이해가 쉬울 것이라고 생각합니다.
이번에는 스포츠 마케팅의 성공 사례 4가지를 소개하겠습니다. 유명한 기업은 스포츠 마케팅을 도입하고 어떻게 성공했는지 참고하시길 바랍니다.
(1) Nike의 “Just Do It”캠페인
Nike의 스포츠 마케팅, “Just Do It”캠페인은 스포츠 마케팅의 금자탑으로 널리 알려져 있습니다.
이 캠페인은 1988년에 시작되어 미국 러너인 월터 디센에 초점을 맞추고, 그의 스토리를 통해 “비록 역경에 서도 도전을 계속하라”는 메시지를 노출했습니다. 이로 인해 소비자는 상품뿐만 아니라 스포츠 정신까지 공감하게 되었습니다.
그 후에도 유명한 선수와 제휴하여 스포츠의 힘과 개별 도전에 공감하는 메시지를 지속적으로 노출하고 Nike를 세계적인 스포츠 브랜드로 만들어냈습니다.
(2) Red Bull의 스트라토스피어스 점프
Red Bull은 에너지 음료뿐만 아니라 도전하는 스포츠 마케팅에서도 성공을 거두었습니다.
2012년 오스트리아의 스카이 다이버인 펠릭스 바움가르트너가 스트라토스피어스 점프를 주최했습니다. 그는 고도 39,045 미터에서 점프하여 음속을 돌파했다. 이 도전은 실시간으로 전 세계에 생중계되어 시청자에게 강렬한 흥분과 감동을 주었습니다.
Red Bull의 브랜드는 이 도전을 통해 에너지 음료뿐만 아니라 브랜드 전체에 대한 인지도를 높였습니다.
(3) Adidas와의 UEFA 챔피언스리그 제휴
Adidas는 UEFA챔피언스리그(UCL)와의 제휴를 통해 스포츠 마케팅에서 성공을 거두고 있습니다.
Adidas는 UCL의 공식 스폰서로서 토너먼트 전체에서 사용되는 공을 제공합니다. 이 제휴를 통해 Adidas 브랜드는 전 세계 축구 팬들에게 널리 알려졌으며 UCL의 높은 시청률과 열성팬층에 접근할 수 있었습니다.
또한, 제휴를 통한 한정판 상품이나 캠페인 등을 전개함으로써, Adidas는 축구 시장에서의 리더십을 확립했습니다.
이러한 스포츠 마케팅 성공 사례의 배경에는 눈에 띄는 광고뿐만 아니라 브랜드와 가치관을 공유하는 선수와의 제휴가 있습니다.
(4) 코스메데코르테×오타니 쇼헤이
주식회사 코세가 전개하는 브랜드 「코스메데코르테」는, 야구의 오타니 쇼헤이 선수를 광고 모델로 기용했습니다. TV CM을 비롯해 옥외 광고나 백화점의 화장품 카운터 등에서 오타니의 비주얼을 이용하고 있습니다. 그 외, 로스앤젤레스의 야구 관전 투어나 오타니 선수의 사인들이 상품이 맞는 콜라보레이션 캠페인도 실시했습니다.
이번 콜라보레이션은 “도전과 혁신을 끊임없이 계속하는 ‘코스메데코르테’의 타협없는 크래프트맨쉽과 흔들림 없는 신념으로 도전을 계속하고 가능성을 극복하는 오타니 선수의 모습이 공명”한 점에서 실현에 이르렀다. 그렇습니다.
광고나 CM 이외에도, 오타니 선수의 SNS로 코스메데코르테의 상품이 반영된 것으로부터 화제가 되어, 2023년의 WBC(월드·베이스볼·클래식) 우승도 뒷받침해 매출이 증가하고 있습니다. 스포츠의 감동과 선수의 이미지를 살려 공감을 만들어 구매 행동을 촉구한 사례입니다.
4. 스포츠 마케팅 최신 트렌드
스포츠 마케팅의 최신 트렌드에 대해 이야기해드리겠습니다.
마케팅은 그때의 세상 흐름을 읽는 것도 중요하며, 스포츠 마케팅도 마찬가지입니다.
스포츠 마케팅의 최근 트렌드를 파악하시고 꼭 자신의 스포츠 마케팅에 활용하시기 바랍니다.
- 가상 현실(VR) 및 증강 현실(AR)
- 데이터 기반 마케팅
- 새로운 스포츠
- 지속가능성과 윤리적인 마케팅
- 글로벌 영향과 지역 접근
(1) 가상현실(VR) 및 증강현실(AR)
스포츠 마케팅은 디지털 기술의 발전과 함께 새로운 트렌드를 맞이하고 있습니다.
스포츠 팬들에게 현실적인 경기장 경험과 훈련 시뮬레이션을 제공하는 VR과 AR이 주목 받고 있습니다. 실제로 경기장에서 경기를 관전하지 않아도 가상현실(VR)이나 증강현실(AR)을 활용한 팬 경험의 향상은 온라인 시청자를 회장에 있는 것 같은 감각에 끌어들이는 것과 되어 있습니다.
또한 소셜 미디어를 활용한 캠페인과 사용자 생성 콘텐츠는 팬들과의 상호작용을 촉진하고 브랜드 인지도를 높이는 수단으로 주목받고 있습니다. 이러한 최신 트렌드를 통합함으로써 기업은 경쟁이 치열한 시장에서 차별화를 도모할 수 있습니다.
(2) 데이터 기반 마케팅
5G의 보급은 실시간으로 전송할 수 있는 데이터 용량을 증가시켜 고품질 라이브 스트리밍 및 시청자와의 상호작용을 용이하게 합니다.
디지털 시대가 도래함에 따라 데이터의 중요성이 커지고 있습니다. 스포츠 마케팅에서도 데이터 분석을 활용하여 효과적인 캠페인을 구축해야 합니다.
소비자 행동 데이터를 분석하고 이를 기반으로 타겟팅함으로써 보다 효과적인 광고 배포가 가능합니다. 데이터 기반 접근 방식은 실시간 의사결정과 캠페인 최적화로 이어집니다.
(3) 새로운 스포츠
새로운 스포츠와 익스트림스포츠가 주목을 받고 있습니다. 신흥 스포츠와 익스트림 스포츠는 전통적인 스포츠보다 젊은층에 들리기 쉽습니다.
기업은 이러한 분야에 스폰서십을 제공하고 새로운 세대의 팬을 획득하는 데 중점을 둡니다.
또한 신흥 스포츠는 디지털 플랫폼에서 급속히 보급되고 있으며, YouTube나 Twich 등에서의 라이브 스트리밍이나 동영상 공유가 이러한 스포츠의 지명도 향상에 기여하고 있습니다.
기업은 이러한 신흥 스포츠에 적극적으로 참여하고 전통적인 스포츠와 마찬가지로 광고와 스폰서십을 통해 새로운 시장에서 인지도를 높이는 것이 중요합니다.
(4) 지속가능성과 윤리적인 마케팅
최근 몇 년 동안 지속 가능성이 점점 중요 해지고 있으며 기업은 그 노력을 강화하고 있습니다. 스포츠 마케팅도 예외는 아닙니다. 스포츠 이벤트나 브랜드는 환경에 배려한 대처를 강화하고 있어, 재이용 가능한 소재의 사용이나 카본 풋 프린트의 삭감 등이 주목받고 있습니다.
또한 스포츠 행사와 운동 선수가 사회적 문제에 목소리를 내고 회사가 사회적 책임을 다하는 자세가 중요시되고 있습니다. 팬들은 이러한 활동에 공감하고 브랜드에 긍정적인 평가를 주는 경향이 있습니다.
기업이 지속 가능성을 강조하고 환경 친화적 인 노력을 적극적으로 발신함으로써 환경 의식이 높은 팬층을 끌어들일 수 있습니다. 동시에 윤리적인 마케팅 정책이 요구되고 투명성과 사회적 책임이 브랜드 가치에 영향을 미치고 있습니다.
(5) 글로벌 영향과 지역 접근
스포츠 마케팅이 점점 글로벌화되고 있는 가운데, 지역적인 요소도 놓칠 수 없습니다.
다른 문화와 지역에서 팬들의 기대와 가치관은 다릅니다. 기업이 성공을 거두기 위해서는 글로벌한 전망을 가지면서도 각 지역의 특유한 요소에 민감하게 대응할 필요가 있습니다.
5. 스포츠 마케팅에서 성공하기 위한 비결
스포츠 마케팅에서 성공하기 위해서는 다음과 같은 비결이 있습니다.
(1) 감동적인 스토리
강력한 스토리는 시청자에게 감동과 공감을 주고 브랜드와의 관계를 깊게합니다. 좋은 이야기는 시청자에게 인상을 남기고 브랜드의 기억에 머물 수 있습니다.
(2) 애슬리트나 팀과의 제휴
유명한 선수와 성공적인 팀과의 제휴는 브랜드에 신뢰성과 매력을 제공합니다. 선수는 그들의 영향력을 통해 팬층에 널리 호소합니다.
(3) 데이터 분석 및 전략적 접근
시청자 데이터 분석 및 시장 조사를 통해 효과적인 타겟팅을 제공합니다. 데이터 중심 전략으로 시청자의 취향과 행동을 이해하고 보다 효과적인 마케팅 캠페인을 기획해 보세요.
이러한 성공을 위한 포인트를 결합하고 브랜드의 독자성과 시청자와의 깊은 연관성을 구축하는 것이 스포츠 마케팅의 성공에 대한 지름길입니다.
6. 스포츠 마케팅 요약
스포츠 마케팅은 변화하는 환경에서 유연성과 혁신성이 요구되고 있습니다.
성공의 열쇠는 글로벌 전망과 지역 이해, 지속 가능성에 대한 노력, 데이터를 활용한 전략적 접근 등 다양합니다.
스포츠 마케팅이 비즈니스와 엔터테인먼트를 연결하는 요소로서 점점 중요성이 높아지는 가운데, 기업은 변화에 대응하고, 팬과의 깊은 연결을 구축함으로써 성공에의 길을 개척해 나갈 것입니다.